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用制造方法建立品牌定位的9种方法

发表日期:2020-12-25 05:27    浏览次数:

在知识星球的课程中,我曾总结过举行品牌定位的“十二类”要领,本日先容此中相对间接的一套定位要领给各人,那就是通过“制造要领”来探求品牌的差别化定位时机。

详细是指对产物在生产、加工、技能、配方......等制造环节举行深入探究,找到有代价的点, 并围绕这个点,来创建品牌的差别化定位。

通过“制造要领”来找寻品牌的定位时机,统共有9个角度的要领,分别如下:

一、神奇身分

二、奇特技能

三、手工制作

四、更好工艺

五、更好质料

六、奇特形状

七、对峙传统

八、精工细作

九、奇特情况

一、神奇身分

指产物在配方上,焦点部件上,含有别人不具有的身分,这种身分消耗者大概并不认识,但是听起来让人感觉新颖,秘密,有代价。

好比,下面一些案例就使用了“秘密身分”来创建本身的品牌定位佳洁士曾鼎力大举宣传它的“含氟防蛀牙膏”,有人清晰氟是什么吗?没有,但它卖的很好!

索尼曾鼎力大举宣传“特丽珑”显像管,有人清晰“特丽珑”是什么吗?没有,但它卖的很好!

多芬(Dove)是首款“含有润肤乳”的香皂,给人庇护皮肤结果更好的遐想,它成为了北美第一香皂。

云南白药创可贴通过“云南白药创可贴,有药好的更快些”的诉求,宣传本身是“含有云南白药身分”的创可贴,短短几年时间就成为了第二大创可贴品牌,抢走了邦迪近一半的市场份额。

二、奇特技能

产物通过创新(大概只是微创新),开创了一种新型的技能,这种技能可以强化带给消耗者的长处,品牌也可以此来创建定位。

南孚电池通过奇特的”聚能环技能”,强化了给消耗者的长处,宣称“聚能环,锁住更多电量,一节更比六节强”让人感觉更长期耐用,成为了海内电池市场第一品牌。

美国有个雪橇品牌叫做叫动感星(Dynastar),它有一项技能叫“奇特尖尾计划,宣称“尖尾技能提供准确控制”,它以此创建了本身的品牌定位。

三、手工制作

假如一个产物是手工制作的(大概声称手工制作),人们就会感觉这个产物更有高品格和代价感,纵然大概呆板生产出来产物会更好。

有个割草机品牌叫洛克(Locke),是高端市场的强势品牌,其对外宣称是“手工制造”,梵蒂冈、扬基体育场(Yankee Stadium)和白宫都用这种割草机。

宣称“纯手工制作”,是许多高端品牌所接纳的常用计谋,好比汽车中的劳斯莱斯,就不停宣称“劳斯莱斯百年以来都对峙纯手工打造,每年的产量有限。”

四、更好工艺

在特劳特《与众差别》这本书中,提到有种要领“按精确的方法做”来表现差别化,详细是“提到假如整个行业都在按错误的制造方法做,你就可以接纳精确的制造要领来实行差别化。”

好比美国斯坦尼斯洛斯食品公司的战略是不追随行业的做法——制作浓缩番茄汁(浓缩番茄汁售价更自制而且运输更方便)。他们对峙“非浓缩工艺而奇怪包装的番茄沙司”,只管本钱很高,但味道更佳,它们在高端市场得到了乐成。

老刘以为这种要领叫做“更好工艺”更切合,由于行业中的做法未必是错的,只是为了让大众市场更轻易担当,而用了本钱更低的替换性的工艺。

再好比,海内的酱油行业中大部门厂家在晾晒这一环节是做不到在大晒场晾晒到最佳时长的。厨邦酱油则光显的提出了“”厨邦酱油鲜味鲜,晾足180天”的诉求,表明白本身的生产工艺更好,以是酱油更鲜。

五、更好质料

假如你的产物接纳了比偕行更好的原质料,那么就可以通过宣传“质料更好”,来让消耗者遐想到产物更好。

好比,美国披萨品牌棒约翰接纳的就是更贵更好的“戴恩番茄沙司”,它给本身创建的差别化形象就是“更好的馅料,更好的比萨。”

在它宣传时,会专门列出本身用的原质料分别是哪些品牌的,让消耗者直观的感觉到棒约翰的原质料简直更好些,原质料好做出来的披萨固然会更好些。

六、奇特形状

产物在其他方面着实没有差别化的点可以找寻时,可以将产物形状做的与众差别而形成差别化,固然这种差别化并没有现实意义,但偶然没故意义的差别化也是有代价的。

好比,白色城堡(White Castle)是美国第一家汉堡快餐连锁店,它只贩卖方形的手掌巨细的汉堡包,在七八十年的汗青中,它险些没有任何变革,形成了一种近乎宗教仪式的遗产。

好比,叶茂中很早之前给伊犁巧乐兹筹谋的一款雪糕产物,起的产物名就叫做”四个圈”,在产物上咬开一口,就能看到四个圈圈,在产物包装上也是以四个圈为视觉标记。固然产物在配方、工艺等各方面并无奇特之处,就只是依附奇特的产物造型就得到了市场乐成。

七、对峙传统

人们会有两种截然相反,但却并行不悖的生理,那就是一方面寻求当代,一方面吊唁传统。当行业中都在宣扬本身运用最新技能时,假如宣称本身对峙传统工艺和制造要领,会显得与众差别,别具代价。

好比在鲁花宣传5S纯物理压榨等当代科技工艺时,胡姬花反其道而行之宣称本身是“古法小榨花生油”,凸显本身与众差别的代价感。

八、精工细作

在《与众差别》中报告了一个案例,一个番茄酱品牌,名叫潘派罗。它在敌手都在利用带皮的番茄制作番茄酱时,它对峙只用“去皮”的番茄。这就是它与敌手的差别,“每瓶番茄酱都是用去皮的番茄制作”,是个有竞争力的差别化观点。

锤子手机在品宣上曾经有一度主打“情怀和匠心”,有一张图传播甚广。看老罗多认真,锤子手机何等的精工细作,兼职就是老罗同砚纯手工定制,卖你们4000元一部,贵吗?兼职是自制极了。

九、奇特情况

这种实用于办事型产物品类,好比医院、学校、美容院.....通过对情况举行奇特计划,来凸显本身的与众差别,这种奇特情况每每与其提供的奇特办事是精密关联的。

好比,在美国有家“格丽芬医院(Griffin Hospital)”,在情况上与其他医院大不雷同,大厅里应该有问候、音乐和导医员。大众地区情调灯光,有屋顶花圃和阳台,候诊区有天然照明、艺术品、喷泉和鱼缸。这种情况让人感觉密切、放松、更有利于患者治疗和病愈。

文章泉源:民众号刘国强拆营销(ID: sslj36) 作者刘国强1984